Každý človek sa už aspoň ráz spýtal samého seba „Ako je možné, že sa jemu/jej tak darí?“
Každý človek po niečom túži. Túžime po umývačke, vyššom plate, nižších cenách,… Ako to dosiahnuť? Jednoducho. Musíme presvedčiť druhú stranu, aby chcela to čo my.
Obsah knihy
Kniha je rozprávaná samotným autorom, ktorý poukazuje na príklady zo svojho života ako aj zo životov iných ľudí. Ukazuje správne a nesprávne chovanie sa pri vyjednávaní, aby napokon naučil ľudí vyjednávať.
Kniha je rozdelená na 4 hlavné kapitoly a zopár podkapitol. Podkapitoly umožňujú čitateľovi odbehnúť od knihy a vrátiť sa späť keď majú chuť.
V knihe nájdete kapitoly ako sú napr. „Čo je vyjednávanie?“, „Informácie“, „Vyjednávacie štýly“, „Berte veci osobne“.
Úryvky z knihy
Kapitola: Začíname vyjednávať
„Na začiatok sa nevymedzujte príliš limitujúco. Snažte sa nepozerať na seba ako na niekoho, kto chce kúpiť chladničku. Považujte sa za človeka, ktorý chce predať svoje peniaze. Peniaze sú totiž produkt, tým viac si môžete za ne kúpiť. Ako prinútite ľudí, aby sa snažili získať vaše peniaze? Tak, že im vytvoríte konkurenciu.“
Kapitola: Moc
„Pozrime sa na ďalší scenár. Potrebujete pôžičku. Robíte si starosti, pretože ako priemerný občas čeliaci dnešnej ekonomickej situácií dobre viete, že nie ste jediný, kto má hlboko do peňaženky. Prišli za vami predstavitelia banky, zabúchali vám na dvere a ponúkali vám svoje služby? Nie.
Nakoniec po dlhom otáľaní pozbierate dostatok odvahy a vojdete do finančnej inštitúcie v mieste svojho bydliska. Je rozumné váhavo prikročiť k úradníkovi poskytujúcemu pôžičky, padnúť na kolená a povedať: „Prosím vás, pomôžte mi. Som bez prostriedkov. Zachráňte moju rodinu z pazúrov biedy. Nemám čím založiť pôžičku a pravdepodobne ju ani nebudem vedieť splatiť, ale vaša štedrosť bude odmenená vo vašom budúcom živote? Toto nie je prístup , ktorý by fungoval.“
Moje hodnotenie
Kniha je písaná ľahkým pútavým štýlom. Časť knihy je písaná zo strany autora – jeho zážitky, pocity,… Druhá časť nás naopak učí ako správne vyjednávať, poprípade ukazuje, ako nevyjednávať.
Je zaujímavá pútavá a určite sa hodí každému človeku, či je to malý a či veľký.
